1、决定价格的往往是客户的预算（剩下多少钱）而不是你报的价格
2、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）
3、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨，有一种相册的工匠精神，不是立马就报价那种感觉。（参考学习短语以及白皮书）
（严谨的态度，工匠精神，我觉得少用一点：“亲”比较好）
4、如果老客户的价格你都收不高，老客户已经比较信任你了，价格肯定会高点
其他事项：
跟客户聊天中感觉设计或者什么比较麻烦，价格肯定要高一些，价格低又麻烦到时候做起来累。
个人观点:影楼、广告公司等以及自己设计好，我一般价格都是报比较低。
常规客户，我们建议p数，尽量多些30P.40p以上宽松排版！福州有一家起做40p ，客户120张都能给你推荐到40p去，之前去拜访他说到，怎么好看是由你们这些客服说的算，懂不懂的说，客户不懂的，你们才是专业的。
我们设计和客户自己设计，一定要区分开，价格上我们报的差距肯定不仅仅是我们认为的设计差价
满意了样册质量但是不满意稿件的话应该要截图一些 然后说明我们是专业设计师设计 每个人要求不一样 设计的肯定也不一样 大家喜欢的都不一样啊
当我们报价后客户问还有更好的吗，这种肯定是预算有剩余，即使没有你也可以说有
水晶的相册尽量不要分寄、很麻烦的，容易碎，不是简单的包装就可以了，如果一定要分寄要加多一些钱咯
批量水晶收货后当场验货。如果有破损，直接跟部门人员说。

拉客户部分问题：
*一分钱一分货，回忆是珍贵的，我想你也要想要质量好的，保存久点的，我们和其它店铺产品不一样，我们都是十几年的资深设计师一对一设计！坚持选用进口铜版纸印刷，长期保存不泛黄！坚持高透热覆膜，防水防潮！坚持以图书馆百年藏书标准制作和装订，100年不褪色的！
*您可以付下运费，我们给您寄免费寄一本样册。我们相信您收到样册就能更加直观的知道我们的质量了，这么多客户的评价也做不了假。
*质量决定品质！您可以看一下淘宝上面其他顾客对我们的评价的。至今没有差评，每一个客户都给我们一致好评，如果我们质量不好，服务不好，怎么能做到呢
*说实话，相册设计和质量您绝对可以放心，您也可以看下我们的宝贝评价，这么多年来我们坚持服务和质量第一，认真对待每一个客户，获得了客户的的一致认可，至今还没有差评过，每个客户给我们的都是高分好评！您可以认真看下，群众的眼睛是雪亮的！
*做了十几年的了，质量在这个印刷行业的市场上我自己本人还是比较有信心的。
*我们的的装订制作工艺比同行很多好一些，高档些的。印刷也是用惠普indigo1200高清数码印刷，色彩精度都非常好的
*您做纪念册也是为了把他作为纪念品来珍藏，纪念。所以首要是一定要保证纪念册的质量和美观，而且能长期保存，如果因为价钱的原因而导致了质量问题，那就是得不偿失了。
*这个价格我们确实做不了，成本压的太低了，必须要偷工减料的。我也只能说一分钱一分货，设计我们都是资深专业设计师一对一设计，相册内页全部用的是进口铜版纸、惠普高清数码印刷、严格按照100藏书标准装订制作，没有半点掺假我敢保证！我敢说我们的质量绝对比他好！

客户分2种，一种是自己做。一种是影楼做、中间商做
第一种报价相对较高。
第二种是因为对方也要赚钱、过大溢价导致最后价格差距很大往往就排除了。价格可以相对报低。
第一种是我们高价的主要来源，因为自己做，一生一次往往特别注重质量！第二种是我们长期客户的来源
外发设计师设计的稿件，如果照片比较暗的话 自己用选框工具+曲线调价一下亮度。

2、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）

3、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨，有一种相册的工匠精神，不是立马就报价那种感觉。（参考学习短语以及白皮书）

1、我是客服小陈，很高兴接待您，您是要做多少本纪念册呢？（表情）

2、好的，100本是什么题材的呢？

3、您是要做进店的这个款式的吗？封面硬壳 内页硬纸 覆膜防水的

好的，像您致敬！

这边是多少周年的聚会呢？

4、具体的价格和您的页数有关哦。一张纸=2P=2面=2页。

5、我们这个周年聚会的相册做了很多。

这样册子打开180度展开是A3大小，我们叫做2面（自己做一张图）

6、好的，明白了

7、怎么称呼您呢

8、湖南根据地很出名呢（唠家常）

你好。我把价格核算给您，稍等

9、12寸竖版，成品210*285mm，册子展开是A3大小，做60P，成品厚度约2.8CM厚度，每本覆膜，防水。我们专业设计师设计到满意了定稿，内页是250克铜版纸对表，500G单张约0.8mm每页，大货包邮一个地址，每本原价108元，您这边100本同稿，给您按照量大加工件，每本89元（专业）

相册实物可以给您寄一本看看材质做工

这个本数比较多，相信您也不止对比一家，多了解也不是什么坏事，给同学们有个交代。

10、您是自己亲人的同学聚会，还是您有承接这块业务呢（开始分2条路线走）

针对客户一些问题进行解答（水很深，相册的质量很重要，放大客户纠结心理）

11、没关系，您叫对方寄样册过来看看，（开始坚信自家相册比哪一家都好）

您觉得哪里能给您事情办好就行。

我们做相册已经是9年左右的老工厂了，线上运营能力确实不如其他家

我们做的都是口碑和实物的，不单单做您一次相册，想的更多是老客户的相互介绍！

12、您看过对方家的实物样册了吗

好的，不要紧，那么您可以叫对方寄出来给您看看，摸摸材质和实物，对比下机器出色和精度

您可以发过来，我帮您看看，多多了解不是什么坏事，不在我们家做也没有关系，我们可以给您专业的建议

13、个性化定制品很正常，第一次做容易受价格影响，牵着走，没关系的，您肯定也不止问一两家，多问问多听听人家怎么说（定制品价格解释，放大纠结心理）

叫人家寄出来东西给您，是不是真那么回事。

相册个性化定制品呀，他不像衣服这个标品一样，您看淘宝一样的衣服图片十几到上百都的区别。

羽绒服人家说鸭绒成分多少多少，您去买回来真正试穿看看

吴先生，您有微信吗，我加您，我去拍下我们做的实物给您，您看看有不同的主题款式，多了解不是坏事，这个做了后面就涨经验了。

还有您有了解人家是专业设计师人工灵活对接您加您沟通设计呢，还是拍下链接选模板设计呢

一个聚会相册尤其是您这边数量多的，价格是很重要的，给大家省钱自然是好事情，但是册子一打开，简单框框正正摆完就完事了和用心设计的完全不同。

您这边微信多少，我加下您。

做这么多页数，这个设计起来是要花很多心思的亲。

1、吴先生您好，我是客服小陈。

您是给亲人还是战友做相册吗？（看下朋友圈，提现用心）

好的，您很用心了，无论哪里做，只要筛选好了肯定会做好的！（一直叫客户多多了解，了解多了，顾虑越多）

我拍给您看看，稍等

这个叫蝴蝶对表精装册，竖版12寸，册子合起来宽21*高28.5CM，册子展开180度是A3左右大小）

这个是样册，样册当时对接的客户是战友会本人，当然和您的想法有些不一样的亲

您的要求可以说一下，或者您不放心的话，到时候您照片发过来，我让设计师先和你报道，试着设计几面

找到感觉磨合好了再接着做！（一步步把相册搞成设计也很难，夸大很多心里）

我找一些稿件给您看看，战友册他们的一个特点就是上年级的战友们，他们要的照片多，照片一单多了就很满了，就没有什么设计感了。

好的 我回电脑前找几张比较好的设计稿给你看看，只是参考，具体要根据你的照片来排版沟通设计

我现在发您设计稿，会比较多消息，你可以先静音下不然很吵（用心了）

您可以看到每个稿件版面都比较饱满比较丰富，因为战友主题的一般照片比多，我们做的都是比较鲜红血气方刚的底色。

没事，你的意见对我们有进步，我们设计师也需要听取不同的声音来提高设计的更多花样

通讯录我发了几张给你参考，一般是半身照+个人信息，还有一种情况是通讯录表格为主的

照片要大致分类下哦，我给你参考参考

战友册我们做了很多，我们是老厂啦，都是慢慢从不熟悉到了解到信任再到收货认可的，

所以这边您有什么疑问可以随时联系，我们想的也是最后做好册子，您这边真切的给我们个好评！

照片都是相机拍摄的还是手机居多呢，像素这边您可以帮忙把关下！

这边您同学组委会这边是否需要寄出实物给大家看看呢

您好，吴先生打扰了，这边昨天介绍了战友册制作的细节，这边您有讨论需要寄出实物或者照片收集好了可以先试着设计哦？

影楼：

1、我是客服小陈，很高兴接待您，这边您要做多少本呢？

2、好的，跟高兴认识您，我们本身就是和影楼照相馆后期加工的呢。

3、我们专业做聚会相册的，百人级的相册做了很多的呢。

4、您这边要哪个规格的呢，或者您方便加一下微信吗，我们可以给您寄实物样册，这边既然来店咨询，就多一份信任。

您见过实物了吗?

网上说的营销噱头很多的，您这边拿了人家的实物和我们的实物对比了吗？

每家的材质，机器做工都是不一样的呢，好的机器上千万，普通的小图文也能做，但是画质和精度色差会差很多的

我会比较罗嗦些，但是用心在服务每个客户，热情不是**地方的美德吗？您把细节款式确认下，我马上给您核算长期加工价格给您

册子打开是A3大小，合起来是竖版12寸，成品210*285mm，如果按照您说的就是含封面46面，23个跨页 ，成品厚度差不多在2.2CM，整本相册覆膜防水，您设计好了，178本同稿，加工价59元一本，大货包邮一个地址

这个价格和您之前合作的厂家比，您还满意吗？

我们都是长期合作的，低价没有关系，重要的是长期有量，因为我们负责对客户的订单文件都比较仔细，合作下来也是比较愉快的。

您好，您这边有什么想法都可以说出来，

您见过了实物在说这话也不迟哦

就像我前面说的，衣服标品都是东西，您看全部淘宝上图片都是一样的，价格都还有差别，那么个性化定制的相册呢？

您看中价格，理解的，大家都要生存，今年线下实体生意更加不好做，您这边口碑和质量也很重要呢

现在生产印刷都是很透明了，如果我的价格比别人高，那么肯定是我们哪里的不同，您补看下确定是否一样的材质，内页颜色精度色差。

即便做不了也不要紧 多看看其他工厂，多了解对比也不是什么坏事情。

我发一些设计稿案例您慢慢看，我们无论是生产还是设计都是很用心的，不是像DIY套版就完事了，您给客户的相册版面设计的新颖写，在本地大家一传十十传百，也能给您带动生意呢。

您好，我刚才和我们的特大客户经理申请了，截图了您这边的情况和要求，经理说初次合作，哪怕不赚钱多个长期合作的客户也好，做生产就是要经常有单支持，价格低没关系，关键是您这边确实如果您说的有量

现在做生产真的利润太薄了，大环境不好的情况下，淘宝低价居多这样下去市场只会压缩生产成本，就没有什么服务可言，做实事的人也会越来越少，哪里都是网红经济，抖音直播。。。您这边耐心的和我聊了那么久，我们会给您做好册子的，您赚到钱了才会有更多订单的！

1、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）聚会终端客户参考成交价：24P35元、28P45、32P52元、42P68元，52P78、62P88、72P98、82P108元

2、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨

3、为什么要写回访，是为了让你熟悉质量佐证，后续在聊天途中能插入

4、流程基本是：1、问周年发设计案例。战友的话也会顺带发一下实拍相册。2、再聊一聊质量啥的（聚会话术）2、报价或者介绍产品、3、聚会质量佐证或者质量话术

在聊天期间都要懂得插入一些话术。

聚会客户要懂得放大客户的纠结心理，抓住客户的需求，聚会一般不差那几个价。

一般不推珠光膜，老人家不喜欢，而且一般硬壳的价格+水晶或者做皮革，已经都到客户的预算了（没有必要那么便宜）

成品尺寸：210*285MM。

封面封底：3MM厚度高密度灰板衬200g进口铜版纸

内页：内页采用250克优质进口铜版纸对裱，内页单张厚度在0.8mm

印刷：采用目前国内最先进的惠普indigo13000数码印刷，展现色彩完美。

全册采用会的对裱精装工艺，无接缝，呈现视觉盛宴。全册覆膜处理，防水防污，不褪色，永久珍藏！

[对表精装图片/分年轻和年级大的图片]

价格

以第一款为基础，改变封面封底的材质

琉璃单面水晶相册：采用高档水晶面板作为封面材质，封面四周采用切边工艺，外观清晰透亮，完美呈现视觉效果，封底和书脊默认黑色皮纹PU皮。

[水晶册图片]

价格

皮革典藏相册：封面高档皮质，可做单色的烫金或压字处理，正常巴掌大小面积总价+400元（不管做10本还是100本，都是这个价格，因为它要做一个铜模出来）所以数量越多越划算，是聚会典藏相册首选

[皮革相册图片]

价格

4、（如果客户页数比较少的话、可以推荐加卡加厚）

刚才我说的都是跟换封面封底的材质，当然也可以更换内页的材质。这个是内页500g铜版纸的厚度。

[500g一个银行卡厚度图片]

这个是内页500g铜版纸夹PVC黑卡的厚度

[500g一个银行卡厚度图片]

如果夹PVC黑卡的厚度，**页包括封面封底另外+费用

6、为什么不推荐下面夹PVC黑卡的。我考虑的是:1、页数已经有42页整体厚度适中,不太需要进行夹层加厚。2、从性价比来说提升内页远不如提升封面材质一看就能看出来高档与否

因为这个是订制品是可以组合的我就只报了额外需要加多少钱了

6.1为什么推荐下面夹PVC黑卡的。我考虑的是:1、页数只有24页，整体偏薄，没有分量感，拿到手上没有厚重感。

从性价比来说夹PVC相对比加页更加实惠一点

因为这个是订制品是可以组合的我就只报了额外需要加多少钱了

7、好的您那用心了

蝴蝶对裱精装：
1. 250g 铜版纸（单铜）对裱（相当于500g)， 内页单张成品厚度 ：0.8mm
2. 250g 铜版纸（单铜）夹 400G 白卡对裱（相当于900g)， 内页单张成品厚度 ：1.3mm
3. 250g 铜版纸（单铜）夹 800G 白卡对裱（相当1300g)，内页单张成品厚度： 2mm
注：铜版纸默认为单铜，若页数过多，则采用双铜纸；500g双铜纸的厚度会比单铜纸薄 0.2mm (单张厚度0.5mm)，单铜版纸和双铜版纸对外称铜版纸，单铜版纸有时候也称呼为白卡
锁线精装，无线精装，胶装（杂志装)：内页有250G, 200G, 157G
双铜版纸双面印刷。157g (单张0.15mm)，200克(单张0.2mm)

注：厚度往往是10张一起量才准确

12寸竖版24P对表精装厚度计算：
重量计算：A4（21*30）500g一张 重量0.02KG A4灰板一张重量0.2KG 水晶面一张0.4KG

其他尺寸或者纸张内页克数 可以根据这个来换算。
12寸竖版24P对表精装重量计算：
6、常见相册成品尺寸：
竖版：12 寸：21*28.5cm (A4 纸大小)；8 寸：14.5*21cm (A5 大小）
横版：12 寸：28.5*21cm; 8寸：21*14.5cm
方形： 2 l*21cm (与竖版12寸同价）；25*25cm (与横版12寸同价）
7、常见相册设计尺寸：
竖版：12 寸：42.6*29.1cm: 8 寸：29.6*21.6cm
横版：12 寸：57.6*21.6cm; 8 寸：42.6*15.1cm
方形：21*21cm (42.6*21.6cm): 25*25cm (50.6*25.6cm)
注：1、宽•高，2、如果书脊加字：（宽+书脊尺寸）*高
(书脊高度计算公式：书脊尺寸=内页单张厚度*内页张数（内页P数/2) +封面封底厚度6mm)
8、无线精装、胶装正中间2CM不要重要照片和文字，会被粘起来（视页数情况扩大2CM）、锁线中间大概5mm（避免线过重要图和字）
9、印刷机器：惠普indigo7900或者12000高清六色印刷
膜：（光膜、亚膜、十字膜(布纹膜）（只能覆封面封底、收费））
无线精装、胶装内页可选择覆膜或者不覆膜（锁线精装内页不过膜）
10、交易流程：
需要设计：付定金400元一发照片到邮箱一安排设计一定稿后付余款一安排印刷一发货
不需设计：付货款一安排印刷一发货
设计初稿2-3个工作日，制作3-5个工作日（裉据淡旺季进行调整）
11、快递：广州韵达快递。安徽德邦快递
旺旺星标：红色大客户 黄色批量客户 蓝色加微信或寄样册批量客户 成功客户取消星标
意向客户：微信和QQ置顶（成功了取消掉）
其他事项：
跟客户聊天中感觉设计或者什么比较麻烦，价格肯定要高一些
个人观点:影楼、广告公司等以及自己设计好，我一般价格都是报比较低。（长期客户的来源）
常规客户，我们建议p数，尽量多些30P.40p以上宽松排版！
我们设计和客户自己设计，一定要区分开，价格上我们报的差距肯定不仅仅是我们认为的设计差价
满意了样册质量但是不满意稿件的话应该要截图一些，然后说明我们是专业设计师设计。每个人要求不一样，设计的肯定也不一样。
当我们报价后客户问还有更好的吗，这种肯定是预算有剩余，即使没有你也可以说有
批量水晶收货后当场验货。如果有破损，直接跟部门人员说。
外发设计师设计的稿件，如果照片比较暗的话 自己用选框工具+曲线调价一下亮度。
PDF转JPG要拉倒PS里，这样图片不会失真。

培训要点

1、相册最重要的3要素

价格：毕业客户非常在意，中间商

质量：聚会客户非常在意

设计：聚会客户，乱七八糟的不常见设计单子

针对上面的情况 我们在聊天的时候就懂得侧重分析

毕业客户，确定好页数就发价格，可以的话就再发一下相册实拍图

聚会客户，确定好页数发价格的中途，最好能讲一点题外话进去，说说质量和设计！

乱七八糟的不常见单子：你要发你有做过的设计案例或者相实物图，这种情况下客户才会选你

所以很简单：不管你怎么聊，你要能击中客户在意的点，客户才会选你

这期间客户会跟你谈价格，你要判断客户是真要这个价格还是随意便宜一点

还有期间乱七八糟的问题，怎样在聊天的途中插入一些质量佐证等增强说服力

所以为什么要写回访，是为了让你熟悉质量佐证，后续在聊天途中能插入，因为快捷短语还是太假有时候

2、耐心沟通，换位思考，都可变通——12个字代表所有情况

换位思考：就是要解决客户的顾虑，问题等，客户才会愿意在你那边下单。

客户预算不够就可以跟客户谈，加一点钱或者减少页数等方案（变通）。

客户担心设计，可以发设计案例或资料过来试着设计2P。

客户担心质量，可以寄一本样册看看质量，不做退回来样册费用照样退你。

客户在意时间：咨询客户需要什么时候收到，这边给您加急安排看下是否来得及

客户ppt或者说设计尺寸不对，差一点，你让客户自己去改，客户肯定嫌麻烦换一家帮他改的，你价格就可以收高一点帮客户改了。

客户没有电脑，只能手机发照片，一张一张发。让客户记得点手机原图

有些产品比如烫金，比如横版，为什么贵要给客户说清楚，让客户心安理得。

3、委婉拒绝客户的一些无理要求：我们这个是服务行业，态度一定要好

客户没有筛选照片：委婉拒绝： 我们不太懂您这些照片的意义情况，如果您一定要让我们来选的话，就是有一点要提前说明，后期修改不能说更换太多照片，说这张不行那张不好，要不然光换照片头都大了

客户照片资料文件夹没有分类，说随便，先设计看看：这个您要确定好哈，没有顺序那我们就按照这个顺序来（给客户搞一个顺序等），您要确定好，免得设计好了到时候您觉得这个顺序不行，要重新排版，那很麻烦的！

4、报价：

1、中间商和终端客户、设计好了和需要我们设计

单子总金额大=页数，本数

最近你自己的单子情况

这导致你什么时候用价格表算价格，什么情况下打折

（跟客户聊天中感觉设计或者什么比较麻烦，价格肯定要高一些

个人观点:影楼、广告公司等以及自己设计好，我一般价格都是报比较低。（长期客户的来源）

终端客户，我们建议p数，尽量多些30P.40p以上宽松排版！影楼就页数少的报（要赚钱）

（P数越多，不管怎么便宜，我们赚的都是比24P的多）

我们设计和客户自己设计，一定要区分开，价格上我们报的差距肯定不仅仅是我们认为的设计差价）

5、稿件（查看尺寸分辨率，查看稿件四周出血位，查看内容合照注意，亮度）

PS裁剪工具，大小调整，图像大小和画布大小

要懂得PS里的图像和画布大小所代表的意思，一个是变形，一个是裁剪

给2张图试做（5mm之内的变形我们认为没关系，基本看不出来）

7、整理资料（客户资料整理和分类，原图查看，顺序要求，合照重点提醒）：我们要稍微懂得设计，虽然不知道怎么设计，但是你看着资料懂得大概怎么摆放，

因为我们设计师是设计好了再加客户，所以资料一定要清楚，文件夹的入册顺序等。

另外团体大合影不是原图，要重点提醒，其他照片可以以部分照片不是原图这样大概说一下，告知一下客户，当然这途中客户说效果怎样，记得一定要以模糊化说明，缩小放还行这样，不要说的很差，客户很担忧到时候（除非真的很差）。

8、客服需要的文件夹：汇总设计稿件；主要看里面的一个杂项，就是乱七八糟的一些设计单子

毕业-设计案例和产品款式

聚会-设计案例和产品款式，其中有一个微信截图短语学习，在刚开始聊天的时候，可以把word打开，看着短语来聊。

客服手机存图，这个是一般常见的设计案例和产品款式图，要熟悉

建议：可以旺旺上把自己的旺旺号置顶，一些质量佐证等手机不好回复的可以发过去，到时候有需要的时候可以直接复制

9、旺旺星标：红色大客户 黄色批量客户 蓝色加微信或寄样册批量客户 成功客户取消星标

意向客户：微信和QQ置顶（成功了取消掉）

当天团体跟进，一般回访前2天比较重要，回访前天，昨天和今天的。

回访重点：解决问题+夸奖自己

每天下班前检查一下最近联系人（Q，旺旺，微信）是不是有客户忘记回复。

闲时：重点查询登记客户（之前的星标用户、QQ置顶、微信置顶、寄样册等客户聊天情况，可再次进行针对性回复）

10、一两句就没回的：及时跟进，让客户上线后看到你的问答有回复的欲望，其实就是在1、相册3要素里面发，回访也是一样的（星艺旺旺：碧水园天蝎，这个客户可以看看）

11、页数推荐：3-5张都比较合理，可以推荐2个页数，让客户自己选择，

可以做24页包括封面封底，稍微挤一点。也可以做32页包括封面封底，排版比较宽松美观大方一些！

审稿

P数对应

分辨率

四周、中线

内容、合照（稍微放大）。（名字，电话，爱心墙照片，文案（6年级、3年时光，15岁，大学三年，小学6年，初中3年等字眼都不要有，因为不能通用）封面年级、届、小学、中学，照片人物是否裁剪，遮挡）

帮客户删除照片：如果我选的话，也不知道哪一张最好，后期修改的时候就不能说这张照片不行换那张，要不然设计师光换照片头大大了

整理照片

照片数量和P数是否符合

部分照片是不是原图

1、是

2、否（没有原图效果好，没有的话可以缩小放）

3、集体照重点提醒

4、文件夹入册顺序

1、写文件名的问一下顺序

2、200张一个文件夹的要不要问一下顺序

报价：2轮还价，留有空间（原价是多少，优惠价格是多少）

时间：

1、制作时间：目前3天最快，4天保险，不含周日，低于这个时间阶段的时候先问下

2、正常快递时效我没有办法保证，只能说正常3天左右到（不含偏远），如果您一定要那天收到的哈我建议您发顺丰（当快递时间只预留了2天的时候）

3、客户一定要某天收到的，几号出初稿，几号下午5点之前必须定稿，我们几号发货说清楚

4、加黑卡+1天 水晶+2天 珠光膜+2天 个性化+1天

5、订单上一定要备注发货时间，或者微信名称上，这样交接起来比较清楚

自设计的价格
加厚款
链接里有对应的页数，直接按页数价格
22页一下，2P减1元
32页以上，2页加3元
注意：22-32P的价格跨度比较大，可以按2页3元或4元
36P的加厚款，就是再32P的基础上再增加4P
加白卡（或者艺术纸磨砂）
链接里有对应的页数，直接按页数价格
先计算加厚款的价格，然后2P+1元
比如36P，加厚款是32P52元，那36P是58元（52+3+3增加4P），加白卡（或者艺术纸磨砂）就是58+36/2=76元
36P做白卡+艺术纸磨砂
36P加厚款58元，升级夹白卡，增加36/2（2P1元）18元，再升级艺术纸磨砂，增加36/2（2P1元）18元。58+18+18=94元
42P加厚款67元
那么48P加厚款多少钱？ 67+9=76
48P加白卡（或者艺术纸磨砂）多少钱？76+24
48P加白卡+艺术纸磨砂多少钱？76+24+24
店铺设计的价格
看照片数量来推荐页数，在页数合理的情况下，尽量去推荐页数多一些的（页面美观，一个多赚点）。
设计费每页的单价可以参考设计难度。 那为了得知设计难度，可以咨询客户做的题材。
要是做家庭册，旅游的，就比较简单。 要是做公司，企业文化这个就很难。困难的设计费可以多算一些。
正常是按1页：5元，8元，10元报价（看难易程度）
报价就是设计费+册子的钱，比如24P
24*5（设计费）+35（册子）=158元。
28页的价格
---------考核---------
您做的是28页包括封面封底，加厚款是XX元，升级版黑色加厚夹层是 XX元（目前只有白卡夹层了），艺术特种纸款是XX元，艺术特种纸款+升级版黑色加厚夹层是XX元，您看下您要做哪一款呢？

56页的价格

您做的是34页包括封面封底，加厚款是XX元，升级版黑色加厚夹层是 XX元（目前只有白卡夹层了），艺术特种纸款是XX元，艺术特种纸款+升级版黑色加厚夹层是XX元，您看下您要做哪一款呢？

ID：

报价：

您做的是XX页包括封面封底，加厚款是XX元，升级版黑色加厚夹层是 XX元（目前只有白卡夹层了），艺术特种纸款是XX元，艺术特种纸款+升级版黑色加厚夹层是XX元，您看下您要做哪一款呢？

需要我们设计，1本，120张照片，多少钱？

批量（毕业季每页5元，聚会每页8元）
12寸竖版价格表：0.8+15 （单独册子是每页0.8元+15元装订费）
0.8*48+15+48*5/50
（0.8*48+15 这个是册子的钱，每一页0.8元，加上15元装订费）
（48*8/50本数，计算每一本册子的设计费，以50本为例）

10寸方 0.9+18，做42P，30本，做聚会
0.9*42+18+42*8/30