1、决定价格的往往是客户的预算（剩下多少钱）而不是你报的价格
2、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）
3、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨，有一种相册的工匠精神，不是立马就报价那种感觉。（参考学习短语以及白皮书）
（严谨的态度，工匠精神，我觉得少用一点：“亲”比较好）
4、如果老客户的价格你都收不高，老客户已经比较信任你了，价格肯定会高点
其他事项：
跟客户聊天中感觉设计或者什么比较麻烦，价格肯定要高一些，价格低又麻烦到时候做起来累。
个人观点:影楼、广告公司等以及自己设计好，我一般价格都是报比较低。
常规客户，我们建议p数，尽量多些30P.40p以上宽松排版！福州有一家起做40p ，客户120张都能给你推荐到40p去，之前去拜访他说到，怎么好看是由你们这些客服说的算，懂不懂的说，客户不懂的，你们才是专业的。
我们设计和客户自己设计，一定要区分开，价格上我们报的差距肯定不仅仅是我们认为的设计差价
满意了样册质量但是不满意稿件的话应该要截图一些 然后说明我们是专业设计师设计 每个人要求不一样 设计的肯定也不一样 大家喜欢的都不一样啊
当我们报价后客户问还有更好的吗，这种肯定是预算有剩余，即使没有你也可以说有
水晶的相册尽量不要分寄、很麻烦的，容易碎，不是简单的包装就可以了，如果一定要分寄要加多一些钱咯
批量水晶收货后当场验货。如果有破损，直接跟部门人员说。

拉客户部分问题：
*一分钱一分货，回忆是珍贵的，我想你也要想要质量好的，保存久点的，我们和其它店铺产品不一样，我们都是十几年的资深设计师一对一设计！坚持选用进口铜版纸印刷，长期保存不泛黄！坚持高透热覆膜，防水防潮！坚持以图书馆百年藏书标准制作和装订，100年不褪色的！
*您可以付下运费，我们给您寄免费寄一本样册。我们相信您收到样册就能更加直观的知道我们的质量了，这么多客户的评价也做不了假。
*质量决定品质！您可以看一下淘宝上面其他顾客对我们的评价的。至今没有差评，每一个客户都给我们一致好评，如果我们质量不好，服务不好，怎么能做到呢
*说实话，相册设计和质量您绝对可以放心，您也可以看下我们的宝贝评价，这么多年来我们坚持服务和质量第一，认真对待每一个客户，获得了客户的的一致认可，至今还没有差评过，每个客户给我们的都是高分好评！您可以认真看下，群众的眼睛是雪亮的！
*做了十几年的了，质量在这个印刷行业的市场上我自己本人还是比较有信心的。
*我们的的装订制作工艺比同行很多好一些，高档些的。印刷也是用惠普indigo1200高清数码印刷，色彩精度都非常好的
*您做纪念册也是为了把他作为纪念品来珍藏，纪念。所以首要是一定要保证纪念册的质量和美观，而且能长期保存，如果因为价钱的原因而导致了质量问题，那就是得不偿失了。
*这个价格我们确实做不了，成本压的太低了，必须要偷工减料的。我也只能说一分钱一分货，设计我们都是资深专业设计师一对一设计，相册内页全部用的是进口铜版纸、惠普高清数码印刷、严格按照100藏书标准装订制作，没有半点掺假我敢保证！我敢说我们的质量绝对比他好！

客户分2种，一种是自己做。一种是影楼做、中间商做
第一种报价相对较高。
第二种是因为对方也要赚钱、过大溢价导致最后价格差距很大往往就排除了。价格可以相对报低。
第一种是我们高价的主要来源，因为自己做，一生一次往往特别注重质量！第二种是我们长期客户的来源
外发设计师设计的稿件，如果照片比较暗的话 自己用选框工具+曲线调价一下亮度。