2、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）
3、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨，有一种相册的工匠精神，不是立马就报价那种感觉。（参考学习短语以及白皮书）
4、仅限聚会终端客户。
1、我是客服小陈，很高兴接待您，您是要做多少本纪念册呢？（表情）
2、好的，100本是什么题材的呢？
3、您是要做进店的这个款式的吗？封面硬壳 内页硬纸 覆膜防水的
好的，像您致敬！
这边是多少周年的聚会呢？
4、具体的价格和您的页数有关哦。一张纸=2P=2面=2页。
5、我们这个周年聚会的相册做了很多。
这样册子打开180度展开是A3大小，我们叫做2面（自己做一张图）
6、好的，明白了
7、怎么称呼您呢
8、湖南根据地很出名呢（唠家常）
你好。我把价格核算给您，稍等
9、12寸竖版，成品210*285mm，册子展开是A3大小，做60P，成品厚度约2.8CM厚度，每本覆膜，防水。我们专业设计师设计到满意了定稿，内页是250克铜版纸对表，500G单张约0.8mm每页，大货包邮一个地址，每本原价108元，您这边100本同稿，给您按照量大加工件，每本89元（专业）
相册实物可以给您寄一本看看材质做工
这个本数比较多，相信您也不止对比一家，多了解也不是什么坏事，给同学们有个交代。
10、您是自己亲人的同学聚会，还是您有承接这块业务呢（开始分2条路线走）
针对客户一些问题进行解答（水很深，相册的质量很重要，放大客户纠结心理）
11、没关系，您叫对方寄样册过来看看，（开始坚信自家相册比哪一家都好）
您觉得哪里能给您事情办好就行。
我们做相册已经是9年左右的老工厂了，线上运营能力确实不如其他家
我们做的都是口碑和实物的，不单单做您一次相册，想的更多是老客户的相互介绍！
12、您看过对方家的实物样册了吗
好的，不要紧，那么您可以叫对方寄出来给您看看，摸摸材质和实物，对比下机器出色和精度
您可以发过来，我帮您看看，多多了解不是什么坏事，不在我们家做也没有关系，我们可以给您专业的建议
13、个性化定制品很正常，第一次做容易受价格影响，牵着走，没关系的，您肯定也不止问一两家，多问问多听听人家怎么说（定制品价格解释，放大纠结心理）
叫人家寄出来东西给您，是不是真那么回事。
相册个性化定制品呀，他不像衣服这个标品一样，您看淘宝一样的衣服图片十几到上百都的区别。
羽绒服人家说鸭绒成分多少多少，您去买回来真正试穿看看
吴先生，您有微信吗，我加您，我去拍下我们做的实物给您，您看看有不同的主题款式，多了解不是坏事，这个做了后面就涨经验了。
还有您有了解人家是专业设计师人工灵活对接您加您沟通设计呢，还是拍下链接选模板设计呢
一个聚会相册尤其是您这边数量多的，价格是很重要的，给大家省钱自然是好事情，但是册子一打开，简单框框正正摆完就完事了和用心设计的完全不同。
您这边微信多少，我加下您。
做这么多页数，这个设计起来是要花很多心思的亲。
1、吴先生您好，我是客服小陈。
您是给亲人还是战友做相册吗？（看下朋友圈，提现用心）
好的，您很用心了，无论哪里做，只要筛选好了肯定会做好的！（一直叫客户多多了解，了解多了，顾虑越多）
我拍给您看看，稍等
这个叫蝴蝶对表精装册，竖版12寸，册子合起来宽21*高28.5CM，册子展开180度是A3左右大小）
这个是样册，样册当时对接的客户是战友会本人，当然和您的想法有些不一样的亲
您的要求可以说一下，或者您不放心的话，到时候您照片发过来，我让设计师先和你报道，试着设计几面
找到感觉磨合好了再接着做！（一步步把相册搞成设计也很难，夸大很多心里）
我找一些稿件给您看看，战友册他们的一个特点就是上年级的战友们，他们要的照片多，照片一单多了就很满了，就没有什么设计感了。
好的 我回电脑前找几张比较好的设计稿给你看看，只是参考，具体要根据你的照片来排版沟通设计
我现在发您设计稿，会比较多消息，你可以先静音下不然很吵（用心了）
您可以看到每个稿件版面都比较饱满比较丰富，因为战友主题的一般照片比多，我们做的都是比较鲜红血气方刚的底色。
没事，你的意见对我们有进步，我们设计师也需要听取不同的声音来提高设计的更多花样
通讯录我发了几张给你参考，一般是半身照+个人信息，还有一种情况是通讯录表格为主的
照片要大致分类下哦，我给你参考参考
战友册我们做了很多，我们是老厂啦，都是慢慢从不熟悉到了解到信任再到收货认可的，
所以这边您有什么疑问可以随时联系，我们想的也是最后做好册子，您这边真切的给我们个好评！
照片都是相机拍摄的还是手机居多呢，像素这边您可以帮忙把关下！
这边您同学组委会这边是否需要寄出实物给大家看看呢
您好，吴先生打扰了，这边昨天介绍了战友册制作的细节，这边您有讨论需要寄出实物或者照片收集好了可以先试着设计哦？
影楼：
1、我是客服小陈，很高兴接待您，这边您要做多少本呢？
2、好的，跟高兴认识您，我们本身就是和影楼照相馆后期加工的呢。
3、我们专业做聚会相册的，百人级的相册做了很多的呢。
4、您这边要哪个规格的呢，或者您方便加一下微信吗，我们可以给您寄实物样册，这边既然来店咨询，就多一份信任。
您见过实物了吗?
网上说的营销噱头很多的，您这边拿了人家的实物和我们的实物对比了吗？
每家的材质，机器做工都是不一样的呢，好的机器上千万，普通的小图文也能做，但是画质和精度色差会差很多的
我会比较罗嗦些，但是用心在服务每个客户，热情不是**地方的美德吗？您把细节款式确认下，我马上给您核算长期加工价格给您
册子打开是A3大小，合起来是竖版12寸，成品210*285mm，如果按照您说的就是含封面46面，23个跨页 ，成品厚度差不多在2.2CM，整本相册覆膜防水，您设计好了，178本同稿，加工价59元一本，大货包邮一个地址
这个价格和您之前合作的厂家比，您还满意吗？
我们都是长期合作的，低价没有关系，重要的是长期有量，因为我们负责对客户的订单文件都比较仔细，合作下来也是比较愉快的。
您好，您这边有什么想法都可以说出来，
您见过了实物在说这话也不迟哦
就像我前面说的，衣服标品都是东西，您看全部淘宝上图片都是一样的，价格都还有差别，那么个性化定制的相册呢？
您看中价格，理解的，大家都要生存，今年线下实体生意更加不好做，您这边口碑和质量也很重要呢
现在生产印刷都是很透明了，如果我的价格比别人高，那么肯定是我们哪里的不同，您补看下确定是否一样的材质，内页颜色精度色差。
即便做不了也不要紧 多看看其他工厂，多了解对比也不是什么坏事情。
我发一些设计稿案例您慢慢看，我们无论是生产还是设计都是很用心的，不是像DIY套版就完事了，您给客户的相册版面设计的新颖写，在本地大家一传十十传百，也能给您带动生意呢。
您好，我刚才和我们的特大客户经理申请了，截图了您这边的情况和要求，经理说初次合作，哪怕不赚钱多个长期合作的客户也好，做生产就是要经常有单支持，价格低没关系，关键是您这边确实如果您说的有量
现在做生产真的利润太薄了，大环境不好的情况下，淘宝低价居多这样下去市场只会压缩生产成本，就没有什么服务可言，做实事的人也会越来越少，哪里都是网红经济，抖音直播。。。您这边耐心的和我聊了那么久，我们会给您做好册子的，您赚到钱了才会有更多订单的！