1、把客户往30、40P的页数上建议（可以说设计的比较美观（案例）避开跟别人低价竞争）聚会终端客户参考成交价：24P35元、28P45、32P52元、42P68元，52P78、62P88、72P98、82P108元
2、高溢价的基础是你的设计或者相册质量要有一点突出，整个报价以及聊天上要让对方感觉比较严谨
3、为什么要写回访，是为了让你熟悉质量佐证，后续在聊天途中能插入
4、流程基本是：1、问周年发设计案例。战友的话也会顺带发一下实拍相册。2、再聊一聊质量啥的（聚会话术）2、报价或者介绍产品、3、聚会质量佐证或者质量话术
在聊天期间都要懂得插入一些话术。
聚会客户要懂得放大客户的纠结心理，抓住客户的需求，聚会一般不差那几个价。
一般不推珠光膜，老人家不喜欢，而且一般硬壳的价格+水晶或者做皮革，已经都到客户的预算了（没有必要那么便宜）
1、硬壳12寸竖版蝴蝶对表精装
成品尺寸：210*285MM。
封面封底：3MM厚度高密度灰板衬200g进口铜版纸
内页：内页采用250克优质进口铜版纸对裱，内页单张厚度在0.8mm
印刷：采用目前国内最先进的惠普indigo13000数码印刷，展现色彩完美。
全册采用会的对裱精装工艺，无接缝，呈现视觉盛宴。全册覆膜处理，防水防污，不褪色，永久珍藏！
[对表精装图片/分年轻和年级大的图片]
价格
2、琉璃单面水晶相册
以第一款为基础，改变封面封底的材质
琉璃单面水晶相册：采用高档水晶面板作为封面材质，封面四周采用切边工艺，外观清晰透亮，完美呈现视觉效果，封底和书脊默认黑色皮纹PU皮。
[水晶册图片]
价格
3、皮革典藏相册
皮革典藏相册：封面高档皮质，可做单色的烫金或压字处理，正常巴掌大小面积总价+400元（不管做10本还是100本，都是这个价格，因为它要做一个铜模出来）所以数量越多越划算，是聚会典藏相册首选
[皮革相册图片]
价格
总结一下，以上就是我们常做的3种款式。第一种硬壳精装，性价比首选，也是80%的客户的选择！全书覆膜。第二种是单面水晶册，适合想要做的稍微精致一些的客户。第三种皮革相册，一般适合预算充裕并且周年聚会在30年以上，想要珍藏相册。
4、（如果客户页数比较少的话、可以推荐加卡加厚）
刚才我说的都是跟换封面封底的材质，当然也可以更换内页的材质。这个是内页500g铜版纸的厚度。
[500g一个银行卡厚度图片]
这个是内页500g铜版纸夹PVC黑卡的厚度
[500g一个银行卡厚度图片]
如果夹PVC黑卡的厚度，**页包括封面封底另外+费用
6、为什么不推荐下面夹PVC黑卡的。我考虑的是:1、页数已经有42页整体厚度适中,不太需要进行夹层加厚。2、从性价比来说提升内页远不如提升封面材质一看就能看出来高档与否
因为这个是订制品是可以组合的我就只报了额外需要加多少钱了
6.1为什么推荐下面夹PVC黑卡的。我考虑的是:1、页数只有24页，整体偏薄，没有分量感，拿到手上没有厚重感。
从性价比来说夹PVC相对比加页更加实惠一点
因为这个是订制品是可以组合的我就只报了额外需要加多少钱了
7、好的您那用心了